Linkedin n’est pas seulement utile pour trouver de nouveaux collaborateurs ou de nouvelles offres d’emplois, ce réseau social peut aider les négociateurs immobilier à développer leur activité, à trouver de nouvelles opportunités, devenir plus visible... Voici 3 raisons pour lesquelles un négociateur immobilier doit être présent sur Linkedin :
1 Créer et entretenir un réseau de partenaires pour vous aider dans votre métier
Le métier du négociateur immobilier ne consiste pas seulement à encaisser des commissions sur la vente d’un bien immobilier, il doit aussi rassurer ses prospects, les conseillers, les accompagner dans leurs démarches d’achat ou de vente.
Pour cela, il est utile d’avoir un réseau de partenaire sur qui compter : de bons notaires, des ouvriers, des courtiers, des architectes, des décorateurs… autant de contacts qui pourront faciliter la vie de vos prospects.
Avec plus de 600 millions d’utilisateurs, Linkedin représente le meilleur annuaire professionnel pour trouver et entretenir le lien avec des partenaires.
2 Communiquer sur le secteur immobilier et promouvoir votre expertise
En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez avoir accès à un certain nombre d’informations sur votre secteur : les taux d’intérêt pour les emprunts, les différents moyens de financer un bien, le type de bien sur lequel investir, les bons quartiers, les bonnes adresses à connaître…
Mettre en avant votre expertise et communiquer votre savoir sera toujours bénéfique. N’ayez pas peur de divulguer votre savoir, car même si la concurrence utilise vos données, vous en serez l’origine et l’original ne vaut il pas mieux que la copie ?
3 Trouver de nouveaux clients et prospects
Vous ne vendez pas aux institutionnels ou aux entreprises et pensez que Linkedin ne sera pas la place idéale pour promouvoir vos biens ?
Détrompez-vous : vos acheteurs et vos vendeurs ont toutes et tous un métier et ils sont bien souvent déjà présents sur Linkedin pour leur activité professionnelle, pour chercher de l’information, s’informer et trouver de nouvelles opportunités!
Comment faire ?
1 Optimiser sa page Linkedin
Travaillez bien votre description, utilisez une photo de profil professionnelle qui vous mette en valeur, indiquez votre expertise, utilisez les mots clés de votre profession et n’hésitez pas à indiquer clairement ce que vous recherchez et ce que vous voulez mettre en avant.
2 Communiquer régulièrement
Sachez-le : une minorité seulement de vos publications seront vues par vos contacts. Il est donc nécessaire de publier régulièrement pour couvrir un maximum de monde.
Un rythme de 2 à 3 publications par semaine est idéal et sera déjà difficile à tenir sur la durée. Privilégiez toujours la qualité à la quantité.
3 Entretenir les liens
Rendez-vous régulièrement sur Linkedin et commentez, likez, partagez les publications de vos contacts. Linledin est un lieu d’échange : vous donnez, vous recevez. Pensez aux anniversaires, à féliciter les gens pour leur changement de poste, leur promotion…
Dès qu’un nouveau contact entre dans votre réseau, envoyez lui un message privé personnalisé. Rien de pire qu’un message automatique et général, mieux vaut ne rien dire que de mal dire, vous perdriez en crédibilité.
4 Faire de la publicité ciblée
Afin de rendre vos publications visibles, il est nécessaire d’utiliser la publicité Linkedin.
Le gros avantage : vous pouvez cibler votre audience en fonction de critères géographiques mais aussi de revenus, d’ancienneté…
Ainsi si vous souhaitez cibler des primos accédants, vous pouvez définir une faible ancienneté dans l’entreprise, une tranche de revenus et même des centres d’intérêt.
Bien sur tout cela prend du temps mais c’est un investissement qui en vaut la peine !
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